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2021上海车展丨对话上汽大众顾明远: 用代理制营销模式撬动新能源市场
2022-12-18 01:12:58
(文/彭科峰)最美人间四月天,不复春光与时行。2021年4月19日,上海国际车展盛大开幕。在这个春回大地、万物复苏的季节,中国车市也在孕育着向上生长的力量。本次车展期间上汽大众有哪些亮点?如何看待新能源汽车销售的新模式?围绕这些问题,上汽大众华东分销中心总经理顾明远接受了车友头条的专访。
途昂家族和ID.6X亮相上海车展
顾明远介绍,本次上海车展期间,上汽大众展出的重磅车型主要是途昂家族和新能源产品。“具体来说,就是全新途昂和全新途昂X,以及第二款ID系列新品ID.6X。”
据介绍,ID.6X外观方面采用了大众ID.系列的家族设计语言,与ID.4X相似,但开眼角的LED行车灯个性十足,有着极高的辨识度。新车的长宽高分别4876/1848/1680毫米,轴距为2965毫米。大尺寸的车身使内部空间得到了保证,有六座和七座可以选。
“ID.6X是一款B级新能源SUV,目前国内还没有任何可以和它相媲美的产品,这款车子上来以后也是填补了我们整个ID.家族的空白,当然在今年年底ID.家族还会有一款新的成员问世,这三款ID.车构成了目前的ID.系列。”顾明远说,目前中国市场六七座的新能源纯电动车几乎没有,上汽希望借助ID.6X的上市,一起把这一市场做大,满足中国家庭的新能源出行需求。
另外,相比于现款的途昂,全新途昂和全新途昂X这两款产品也有一定程度的升级。据顾明远介绍,这一次全新途昂家族两款产品都是最新MQBEVO平台生产的车型,在产品里面也加入了很多的一些新科技的元素,人机交互的功能会更强,加上先进的抬头显示功能,能够满足更多消费者个性化的需求。
用代理制营销模式撬动市场
目前,新能源车主要有两种销售模式,一种官方直营的方式,也就是不通过经销商销售,比如特斯拉;另一种就是传统的经销商模式,目前大多数传统车企的新能源车都是后一种模式。近期,上汽大众在新能源汽车销售推出的代理制营销模式引发了外界关注。对此,顾明远介绍,新能源产品上来以后,上汽大众也看到中国整个新能源市场的一些变化,“我们必须要有一些新的营销模式的突变,所以想到了代理制模式的变化。首先从现有网内一千多家经销商中选了250多家代理商来搞这个模式的创新”。
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